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Mercado de autopeças cresce 8,41% no primeiro quadrimestre de 2026

O aftermarket brasileiro começou 2026 sob desconfiança. Os últimos meses de 2025 deixaram o setor cauteloso, e poucos esperavam uma virada tão rápida. Os dados do primeiro quadrimestre mudaram esse cenário.

Os números do quadrimestre (Jan-Abr 2026 vs. 2025)

O dado mais importante não é o crescimento, é o descolamento entre receita e volume

O faturamento avançou 8,41%, mas a quantidade de produtos aplicados cresceu apenas 3,63%. A média de peças por serviço ficou praticamente igual (3,65 → 3,64).

Tradução prática: o setor não está vendendo mais peças por atendimento. Está capturando mais valor por atendimento.

Isso muda a leitura estratégica do ano. O crescimento de 2026 tem um componente claro de monetização, associado a:

• Mix com itens de maior valor agregado

• Serviços de maior complexidade técnica

• Composição mais qualificada das ordens de serviço

Março foi o divisor do quadrimestre

Janeiro abriu bem (+4,82% no faturamento), mas fevereiro recuou (-1,37%), impactado pelo deslocamento do Carnaval, que em 2026 ocorreu entre 13 e 18/02, contra 28/02 a 05/03 em 2025.

Março compensou tudo: +28,03% no faturamento, apoiado em 22,22% mais dias úteis na comparação anual. Abril, por sua vez, confirmou a tese central do período: faturamento +3,38% mesmo com produtos e serviços praticamente estáveis.

O recado é claro: há espaço para crescer em valor mesmo quando o volume não acompanha.

O que isso significa para cada elo da cadeia

A alta acumulada de 8,41% no faturamento, combinada ao crescimento de 3,63% em produtos aplicados e 4,04% em serviços realizados, indica que a demanda segue ativa, mas que o principal diferencial econômico está na melhora de monetização.

Para os próximos meses, a pergunta central será se o setor conseguirá preservar esse equilíbrio: manter o avanço de serviços e aplicações, ao mesmo tempo em que sustenta ticket e receita média por produto. Caso esse movimento se confirme, o canal oficina seguirá como um dos termômetros mais relevantes para entender a saúde do aftermarket brasileiro.

O que esperar do restante de 2026?

O primeiro quadrimestre confirma uma tese clara: o crescimento do aftermarket em 2026 é sustentado por ganho de valor por atendimento, e não apenas por volume. Esse vetor, monetização via mix, complexidade técnica e qualificação das ordens de serviço, tende a se consolidar conforme o calendário avança e a base de comparação se normaliza.

As oficinas seguem como o principal termômetro do aftermarket brasileiro, e os indicadores apontam para um ano de expansão qualificada para fabricantes, distribuidores, varejistas e redes de serviço que souberem ler a demanda com a granularidade certa.

Quer ter acesso a mais análises estratégicas como esta? Siga a Fraga Inteligência Automotiva nas redes sociais e conheça nossas soluções.

A Importância de uma boa estratégia de vendas

Em um mercado cada vez mais competitivo, ter uma estratégia de vendas bem definida é essencial para o sucesso de qualquer negócio.

Conhecer seu público,entender suas necessidades e oferecer soluções alinhadas a essas demandas são passos fundamentais para maximizar as oportunidades de conversão.

Além disso, uma abordagem estruturada permite otimizar os recursos da empresa e garantir um processo comercial mais eficiente e escalável.

Uma estratégia de vendas eficaz envolve técnicas de argumentação, conhecimento aprofundado sobre os produtos ou serviços oferecidos e, acima de tudo,
um relacionamento bem construído com o cliente.

O desafio é constante: adaptar-se às mudanças do mercado e aprimorar as abordagens para se destacar da concorrência.

Estratégia de vendas: uma mentoria da Fraga

Sabendo da importância de capacitar profissionais para enfrentar esses desafios, nossa equipe de Novos Negócios da Fraga organizou uma mentoria exclusiva para o programa
Nossa Base é Top. Esse foi o segundo encontro do ano, proporcionando uma verdadeira imersão em estratégias de vendas.

A mentoria da vez foi conduzida por Roberto Almeida, diretor comercial da Fraga, e Hugo Pereira, líder de vendas. O objetivo? Aprimorar a formação dos talentos da BASE, proporcionando conhecimento prático e vivência real do processo comercial.

Os membros da BASE enfrentaram um desafio em equipe: vender as soluções da Fraga para os potenciais clientes presentes– o time de Novos Negócios da Fraga!

Essa dinâmica incentivou a argumentação, o desenvolvimento da confiança na abordagem comercial e uma compreensão mais profunda dos diferenciais do portfólio da Fraga.

Dinâmica em equipe: fase de estruturação da estratégia de venda

O Impacto da capacitação contínua

Mentorias como essa são essenciais para o crescimento profissional dos nossos colaboradores. Além de fornecer conhecimento técnico e estratégico, essas experiências ajudam a fortalecer soft skills indispensáveis, como comunicação eficaz, negociação e trabalho em equipe.

Cada mentoria representa um passo importante na jornada de desenvolvimento desses profissionais, preparando-os para os desafios do mercado.

Seguimos investindo na capacitação dos nossos talentos, pois acreditamos que um time qualificado é a chave para construir relações sólidas e gerar resultados de sucesso!

Danilo Fraga e Edgar Fraga em SKF AWARDS 2024

Fraga homenageada em SKF AWARDS 2024

No dia 13 de fevereiro, a SKF realizou o SKF Awards 2024 em comemoração aos seus 110 anos no Brasil.

O evento reuniu profissionais e empresas do setor para reconhecer o desempenho de 21 distribuidores, 3 oficinas e 2 parceiros do SKF Center, que desempenham um papel fundamental no mercado.

Entre os homenageados, Edgar Fraga, fundador da Fraga Inteligência Automotiva, recebeu um dos troféus. Esse reconhecimento reforça o compromisso da empresa com a inovação e a qualidade no setor automotivo.

Valorização do setor durante SKF AWARDS 2024

Mais do que um momento de celebração, o evento destacou a importância da colaboração e do esforço conjunto para fortalecer o mercado automotivo. O ambiente foi de reconhecimento, troca de experiências e networking entre os profissionais presentes.

Temos orgulho de oferecer inteligência de mercado há mais de 30 anos, auxiliando empresas na tomada de decisões estratégicas com dados confiáveis e análises detalhadas. Esse reconhecimento é um reflexo do nosso compromisso contínuo com a evolução do setor automotivo.

Inovação e comprometimento

Seguimos comprometidos com nossa missão de digitalizar e inovar o setor de reposição automotiva, criando soluções escaláveis que impulsionam o mercado. A busca por eficiência, tecnologia e inteligência de dados continua guiando nosso trabalho, sempre focado em transformar desafios em oportunidades para toda a cadeia automotiva.

Agradecemos à SKF pelo reconhecimento e a todos os nossos parceiros que confiam em nosso trabalho. Esse prêmio é resultado do esforço coletivo e da dedicação de toda a equipe, e nos motiva a seguir inovando e contribuindo para o futuro do setor.

Novembro azul na Fraga

O Novembro azul na Fraga foi marcado por várias ações de conscientização ao longo do mês, além do evento de premiação de reconhecimento mensal.

Na última quarta-feira de novembro, dia 27, concluímos o mês com um evento especial que combinou reconhecimento interno e ações de conscientização sobre a saúde masculina.

Evento novembro azul

Durante todo o mês de novembro, reforçamos a importância do cuidado com a saúde masculina. Fizemos ações educativas para incentivar a prevenção ao câncer de próstata, como materiais informativos e dinâmicas para engajar os colaboradores sobre o tema.

No dia 27, exibimos um vídeo especial que destacou a necessidade de realizar exames preventivos e adotar hábitos saudáveis. Foi uma mensagem de cuidado e união, com o propósito de alertar e conscientizar todos sobre esse importante tema.

Time masculino - Novembro azul na Fraga — Time masculino – Novembro azul na Fraga

Programas de reconhecimento

Realizamos mais uma edição dos programas de reconhecimento mensal: Craque da Galera e Fazendo a Diferença. Esses programas têm como objetivo valorizar os colaboradores que se destacaram em suas equipes, seja pela dedicação ao trabalho ou pelo impacto positivo no dia a dia de todos.

Neste mês, celebramos juntos os resultados e o esforço de cada um. Danilo Alves fez a diferença e levou para casa o prêmio do mês. Enquanto isso, Marcelle Fernandes foi a craque da galera da vez.

Além dos dois programas de reconhecimento mensais, também tivemos a premiação do Indicação consciente, parabenizando Murilo Silva por ter indicado Geovani Gongora para o time de Negócios.

Juntos pela saúde e bem-estar

Essas iniciativas refletem o compromisso que temos com a valorização das pessoas e a promoção de um ambiente de trabalho saudável. Sabemos que pequenas ações podem gerar grandes impactos, e é por isso que continuamos promovendo momentos como este, que unem reconhecimento e conscientização.

Continue acompanhando o Infomar para ficar por dentro de tudo o que acontece na Fraga!

Edgar Fraga é homenageado em Memórias Aftermarket

No dia 27/11/2024, durante a premiação Maiores e Melhores da Distribuição de Autopeças, o fundador da Fraga Inteligência Automotiva, Sr. Edgar Fraga, foi homenageado na categoria “Memórias Aftermarket”.

Promovida pelo NHM Hub de Mídia, a premiação reconhece profissionais que marcaram o setor com contribuições relevantes e duradouras.

Edgar Fraga no “Maiores e Melhores” – Memórias Aftermarket

A origem da Fraga

Em entrevista durante o evento, Edgar compartilhou um pouco da origem da Fraga Inteligência Automotiva. Assim, explicou que sua formação em Economia e sua experiência de anos no marketing foram essenciais para o início da empresa.

Desde o começo, Edgar uniu a economia e matemática com a análise de dados para criar estudos de mercado que atendiam às necessidades específicas do setor automotivo.

Confira trechos da entrevista clicando aqui.

Na época, o acesso à informação era limitado. Edgar relatou que frequentemente viajava entre cidades e estados em busca de dados e documentos específicos, reunindo materiais que se tornariam a base para suas análises.

Ademais, mencionou que a Fraga, na verdade, começou muito antes de ser formalmente fundada, quando ele já desenvolvia estudos de mercado por conta própria e em empresas nas quais trabalhou, como a Bosch.

Assim, quando percebeu a oportunidade de mercado, Edgar passou a oferecer diretamente suas análises e consultorias. Esse trabalho inicial, feito com os recursos disponíveis na época, foi o ponto de partida para o que a Fraga é hoje: o maior grupo de inteligência de mercado e tecnologia voltado ao aftermarket na América Latina.

E, apesar de toda a modernização, Edgar destacou que a essência do que a empresa faz hoje já existia no início de sua trajetória, adaptada às ferramentas e condições do momento.

Reconhecimento de Edgar Fraga

A homenagem no evento reflete a relevância do trabalho do Sr. Edgar para o aftermarket e a evolução do setor. Agradecemos ao NHM Hub de Mídia – especialmente a Ricardo, Paulo e Cláudio – por reconhecerem a trajetória do Sr. Edgar e sua contribuição para o mercado automotivo de reposição.

Parabéns, Sr. Edgar, pela homenagem e pelo impacto significativo na construção de um mercado mais sólido e estratégico.

Fenatran 2024: Inovações e tendências

A Fenatran 2024, maior feira de transporte rodoviário da América Latina, acontece de 4 a 8 de novembro no São Paulo Expo.

Durante o evento, os visitantes podem explorar as últimas inovações tecnológicas e se conectar com grandes empresas do setor. Entre as participantes, destacam-se Volkswagen, Randoncorp e ZF. O credenciamento é gratuito e pode ser feito diretamente no site oficial.

Soluções tecnológicas e sustentabilidade

O tema da sustentabilidade está em alta em diversos setores, e na Fenatran não foi diferente.

A Fenatran 2024 trouxe diversas novidades focadas em eficiência energética, conectividade e sustentabilidade. Dessa forma, assim como o mercado de veículos leves, a preocupação por suluções mais sustentáveis invadiu o universo dos veículos pesados.

Grandes nomes da indústria apresentaram inovações de destaque, como modelos de caminhões movidos à energia elétrica, à GNV, GNL e biometano. No mais, pudemos ver de perto soluções que chegam ao mercado para melhorar a performance das frotas, reduzir custos e aumentar a segurança nas estradas.

De fato, a transformação digital do setor de transporte é uma realidade. O aumento de veículos conectados, novas formas de monitoramento cada vez mais avançadas, sistemas integrados de gestão de frota são exemplos do avanço contínuo.

Dessa forma, reconhecemos o constante trabalho do setor de acompanhar e atender às necessidades atuais do mercado, prevendo as exigências futuras do mercado, como maior conectividade e uso de dados em tempo real.

Fraga na Fenatran 2024

Assim sendo, a Fraga, que busca estar sempre por dentro das tendências do setor e oferecer sempre as melhores e mais inovadoras soluções ao mercado, esteve presente na Fenatran 2024.

Durante o segundo dia da feira, nosso time pode explorar as tecnologias que impactam o mercado de veículos pesados. Dessa forma, nossa visita permitiu a troca de conhecimentos valiosos sobre as inovações que estão moldando o setor, reforçando nosso compromisso com a inovação e tecnologia.

Acreditamos no poder do conhecimento e da troca de experiências. Portanto, foi um momento de grande aprendizado para todos os envolvidos, que nos proporcionou novas ideias e insights.

Confira o vídeo publicado em nossas redes sociais para ver um pouco da nossa experência no segundo dia de evento. Acesse aqui para assistir.

Desafios e soluções na compra de autopeças

Escolher quais peças comprar e em que quantidade sempre foi um desafio para os compradores do mercado de reposição automotiva, agravado pela variedade de aplicações e marcas e pelas mudanças na frota.

Contudo, com o avanço na padronização de produtos, catálogos inteligentes e novas tecnologias, é possível prever melhor as demandas.

Um estudo recente feito pela Fraga Inteligência Automotiva destaca o impacto da diversificação da frota no dia a dia dos compradores e identifica estratégias para mitigar riscos de compra desalinhada e de falta de produtos.

Impacto da pulverização da frota no estoque

Em 1994, 55% da frota brasileira era composta por apenas 10 modelos, enquanto os veículos menos populares, a “cauda longa,” representavam 15% dos negócios. Isso favorecia empresas focadas em produtos de alto giro, permitindo que capturassem 85% do potencial de mercado de reposição.

Com a crescente diversidade de marcas e modelos, a “cauda longa” agora representa 43% dos negócios em autopeças, aumentando a necessidade de capital de giro. Dessa forma, a partir de nossa pesquisa feita em São Paulo, observamos que distribuidores médios mantêm estoques de R$26 milhões.

Nossa previsão é de que, até 2030, as empresas precisem expandir seus estoques em 11,09%, ajustados pela inflação, para acompanhar a demanda e garantir competitividade no mercado.

Estratégias para uma compra inteligente

Para lidar com esse cenário, sugerimos algumas práticas que podem tornar a tomada de decisão mais assertiva:

Catálogos padronizados – Facilita a identificação de veículos sem cobertura de produtos.
Bases de dados de frota circulante – Tecnologias como as da Fraga combinam dados de frota para identificar oportunidades.
Cobertura de linha – Monitore produtos de alta rotatividade para abastecimento eficiente.
Atualização constante – Acompanhe lançamentos para antecipar tendências do setor.
Equipe de análise de mercado – Analistas ajudam a transformar dados em ações estratégicas.

Diante de um mercado dinâmico, a integração de tecnologias e dados é crucial para transformar desafios em oportunidades e garantir a competitividade. Sendo assim, adaptar-se às mudanças da frota e à complexidade do mercado é essencial.

Na Fraga, estamos prontos para ajudar você a transformar dados em resultados. Oferecemos soluções inovadoras, como nossos catálogos padronizados e análises de mercado, que permitem uma gestão de estoque mais eficiente e decisões de compra mais assertivas.

Não deixe que a complexidade do mercado impeça seu crescimento. Entre em contato conosco e descubra como nossos serviços podem impulsionar o seu negócio!

Desafios na gestão de produtos aftermarket

No setor automotivo, os fabricantes enfrentam um desafio significativo: manter um portfólio de produtos sempre atualizado e organizado. Com milhares de peças e atualizações frequentes, erros na gestão de dados podem causar atrasos e retrabalho. Imagine lançar uma nova linha de peças e, ao chegar ao mercado, perceber que os dados de compatibilidade estão errados ou incompletos. Esse tipo de erro afeta diretamente as vendas e a imagem da empresa.

O problema da gestão fragmentada

Muitos fabricantes ainda utilizam métodos ultrapassados para gerenciar seus produtos. Esses processos, por serem desatualizados, resultam em inconsistências nas informações e falhas na comunicação com distribuidores e parceiros. No setor automotivo, onde a precisão e a velocidade são essenciais, depender de um sistema antiquado pode comprometer a competitividade.

Por exemplo, um catálogo de peças desatualizado dificulta o acesso dos distribuidores a informações sobre a compatibilidade das peças. Cada erro nesse processo pode resultar em perdas financeiras e atrasos. E, com a necessidade de estar à frente da concorrência, é fundamental garantir a precisão dos dados.

A solução para uma gestão de produtos eficiente

Uma plataforma digital e integrada é a solução ideal para esses desafios. Com uma ferramenta que centraliza todas as informações em tempo real, os fabricantes podem organizar e otimizar seus processos. Isso melhora a comunicação com distribuidores e varejistas, reduzindo os erros e facilitando o lançamento de novos produtos.

A principal vantagem é a atualização instantânea dos dados. Sempre que uma alteração é feita, ela é imediatamente disponibilizada para todos os envolvidos. Isso garante que distribuidores e varejistas recebam as informações em segundos, sem precisar aguardar por horas ou lidar com múltiplos arquivos e documentos.

O Intelliauto: a solução definitiva

Pensando nos desafios da indústria automotiva, a Fraga Inteligência Automotiva desenvolveu o Intelliauto. Essa plataforma foi criada especialmente para atender às necessidades dos fabricantes de peças automotivas, oferecendo uma gestão de produtos eficiente e sem erros.

Com o Intelliauto, você pode:

Centralizar todas as informações sobre seus produtos, garantindo fácil acesso e maior controle.
Realizar atualizações em tempo real, que são imediatamente compartilhadas com distribuidores e varejistas.
Aumentar a visibilidade dos seus produtos, destacando-os nos catálogos dos principais distribuidores.
Intelliauto: o seu gerenciador Inteligente

Transforme a gestão dos seus produtos

Se você deseja melhorar a gestão dos seus produtos e otimizar seus processos, o Intelliauto é a solução ideal. Ele centraliza todas as informações, garantindo agilidade na comunicação com parceiros. Essa solução representa um diferencial competitivo para o sucesso no mercado automotivo.

Não perca mais tempo com processos desatualizados. Agende uma demonstração do Intelliauto e descubra como essa plataforma pode transformar a forma como sua empresa gerencia seus produtos. Entre em contato agora mesmo!

Live de lançamento do Informe Aftermarket

No dia 11/10, às 10h, a Fraga apresentará oficialmente o Informe Aftermarket, um portal exclusivo com informações sobre lançamentos das principais marcas do setor de reposição automotiva no Brasil. O evento será ao vivo através do nosso canal do Youtube e contará com a participação dos talentos da BASE, responsáveis pelo projeto, e figuras importantes do setor.

O que é o Informe Aftermarket?

O Informe Aftermarket é uma iniciativa da Fraga que reúne as principais novidades e lançamentos de peças e produtos automotivos no Brasil, focando nas grandes marcas do mercado de reposição. Desenvolvido inteiramente pelos talentos da BASE, o projeto foi criado para fornecer informações valiosas e atualizadas sobre o setor, permitindo que fabricantes, distribuidores, oficinas e profissionais tenham acesso a dados essenciais para suas atividades.

Com atualizações constantes, o portal do Informe Aftermarket é uma fonte confiável para acompanhar as tendências e novidades, tornando mais fácil a busca por produtos e inovações dentro do setor automotivo.

O que é a BASE?

A BASE é o programa de novos talentos da Fraga Inteligência Automotiva, criado para desenvolver jovens profissionais e estimular a inovação no setor automotivo. Os membros da BASE participam ativamente de projetos estratégicos da empresa, como o Informe Aftermarket, aplicando suas habilidades em tecnologia, marketing e desenvolvimento de produtos.

O programa reforça o compromisso da Fraga com a formação de futuros líderes e com a profissionalização do mercado automotivo, ao mesmo tempo que incentiva a criatividade e o trabalho em equipe.

Como participar?

A live de lançamento será uma excelente oportunidade para conhecer em primeira mão o Informe Aftermarket e entender como essa nova plataforma pode transformar o mercado de reposição automotiva no Brasil. Entre os destaques, você poderá:

Conhecer os benefícios e funcionalidades do Informe Aftermarket;
Acompanhar discussões com especialistas do setor;
Interagir ao vivo com os criadores do projeto e outros profissionais da área.

A live acontecerá no dia 11 de outubro, e você poderá acompanhar tudo ao vivo pelos canal do Youtube oficial da Fraga . Fique ligado nas nossas redes sociais para mais detalhes e informações sobre o evento.

Não perca essa oportunidade de se atualizar e ficar à frente das tendências do aftermarket automotivo!

Automechanika Frankfurt 2024

Automechanika 2024: O maior evento do aftermarket global

A Automechanika Frankfurt, o principal evento global do setor automotivo, está de volta em 2024 com uma programação inovadora. O evento ocorrerá de 10 a 14 de setembro em Frankfurt, Alemanha. Ele reunirá os principais players da indústria, incluindo fabricantes, distribuidores, prestadores de serviços e inovadores do aftermarket.

O que esperar da Automechanika Frankfurt 2024?

A edição de 2024 será um verdadeiro centro de inovação e conhecimento para o setor automotivo. Os visitantes poderão explorar exposições focadas em novas tecnologias e soluções. O evento destacará o que há de mais avançado em eletrificação, digitalização e mobilidade conectada. Além disso, a programação inclui workshops, palestras e painéis com especialistas.

A Automechanika Frankfurt também é um ponto de encontro essencial para o networking global. Profissionais de todo o mundo terão a chance de se conectar e explorar novas parcerias, gerando oportunidades para o crescimento e a inovação no setor. Dessa forma, os visitantes terão contato direto com as principais tendências e inovações do mercado.

Presença brasileira na Automechanika 2024:

Ademais, a presença de empresas brasileiras na Automechanika Frankfurt é essencial para mostrar ao mundo a capacidade de inovação e competitividade do Brasil no cenário automotivo global.

Com vários nomes nacionais marcando presença, é uma chance de destacar o talento e a expertise das empresas brasileiras, além de abrir portas para novas parcerias e oportunidades de negócios que impulsionam o mercado no país.

A Fraga na Automechanika 2024

A Fraga, líder em dados do segmento automotivo de reposição no Brasil, está presente na Automechanika Frankfurt 2024. A participação no evento oferece a chance de conexão com líderes globais e insights valiosos para o mercado brasileiro.

Além disso, a participação na Automechanika Frankfurt destaca o papel ativo da Fraga na definição de tendências e na troca de conhecimentos com o cenário internacional. Acompanhe nossas redes sociais para atualizações diárias e fique por dentro de tudo o que acontece na Automechanika Frankfurt 2024.